市场营销专业学生必读的8本书

如果你刚开始攻读市场营销硕士，或正在考虑报读这个专业，不妨拿起Kindle或去书店逛逛，因为我们精心挑选了八本营销学生必读好书。

无论你想深入了解营销人如何吸引市场注意，还是想读读星巴克、耐克或亚马逊这样的大牌是如何打造品牌的，我们都为你备好了。

以下八本书，将在不枯燥的阅读中拓展你的营销知识和商业视野，并将理论与真实商业环境紧密结合，绝非传统教材所能比拟。

《影响力》（Influence: The Psychology of Persuasion），Robert Cialdini 著

在《影响力》一书中，说服与影响领域的权威学者Robert Cialdini博士，深入剖析了人们为何会说"是"的心理根源，以及如何影响他人——并将这些洞见应用于商业实践中。Cialdini以案例研究支撑论点，文风风趣、信息量丰富。无论是营销硕士学生，还是对说服心理感兴趣的人，都会喜欢这本书。

《品牌如何成为偶像》（How Brands Become Icons），Douglas B. Holt 著

如果你曾好奇可口可乐、哈雷·戴维森、耐克和百威啤酒这样的标志性品牌是如何打造的，就不要错过这本书。哈佛商学院营销学副教授Douglas Holt在书中提出，这些品牌的成功并非依赖传统的聚焦利益点、塑造品牌人格和情感关联等品牌策略，而是运用了一套独特的"文化品牌塑造"原则。

《将心注入：星巴克如何从11家店发展至全球品牌》（Pour Your Heart Into It），Howard Schultz 著

被哈佛大学列入推荐阅读书目，*《将心注入》*是星巴克董事长兼首席执行官Howard Schultz讲述他和团队如何将星巴克从西雅图的11家小店发展至全球近30,000家门店，创造出如今这一举国知名商业神话的亲历之作。

为推动这一扩张，星巴克依赖于创新的营销策略和打造让员工与顾客都愿意归属其中的品牌。Schultz在书中解释，公司面临的主要挑战之一，是如何教育消费者认识并欣赏高品质咖啡的价值（彼时咖啡馆热潮尚未席卷美国）——这需要精准的目标营销技术，而星巴克的处理方式可谓教科书级别的成功。

然而，尽管营销策略功不可没，Schultz更将星巴克的成功归功于对高品质产品和人才的持续投入，高于其他任何方面。对于正在学习市场营销的你——尤其如果你同时是个咖啡爱好者——这无疑是一本不可错过的好书。

《新营销法则》（The New Rules of Marketing and PR），David Scott 著（2017年版）

这本国际畅销书已售出逾30万册，被翻译成25种以上的语言，被誉为营销和公关领域的"标杆指南"。Scott通过内容营销和入站营销成功案例，展示了企业如何借助社交媒体等现代营销工具实现突破。

他详细阐述了媒体格局的变迁，以及如何运用不同的在线工具精准触达目标购买者。这本书初版于2013年，2017年更新，部分内容在今天看来已不再"新鲜"。尽管如此，如一位评论者所言，"Scott依然提供了一个关于互联网上品牌存在感、营销推广和影响力建设的扎实基础"。对于营销专业学生而言，这依然是一本值得一读的好书。

《面向明天而非昨天的营销》（Marketing For Tomorrow, Not Yesterday），Zain Raj 著

"我们创造、消费和批评的速度比以往任何时候都快，"《面向明天的营销》作者、前500强企业CEO Zain Raj写道。他认为，成功的商业建立在识别并满足顾客需求的能力之上——仅仅遵循旧有的营销法则远远不够；信息化消费者和技术进步意味着企业的营销方式也必须与时俱进。Raj告诉读者如何有效运用这些现代渠道真正与顾客建立连接，并指出哪些新兴策略正在兴起及其成功背后的逻辑。对于想了解营销未来走向的人，这是一本值得认真阅读的好书。

《定位：争夺消费者心智的战役》（Positioning: The Battle for Your Mind），Al Ries & Jack Trout 著

广告大师Al Ries和Jack Trout在《定位》中解释了如何为产品打造品牌，并在消费者的潜意识中占据一席之地。本书的核心观点是：要在市场中找到一个无人占据的位置并牢牢把守，同时永远不要偏离你已经是领导者的核心产品。总体而言，《定位》是一本观点精辟、思路清晰的好书，其中一些简单却有效的营销理念，对任何营销专业的学生都大有裨益。

《亚马逊》（Amazon: How the World's Most Relentless Retailer Will Continue to Revolutionize Commerce），Natalie Berg & Miya Knights 著

在《亚马逊》一书中，Berg和Knights深入探讨了这家电商巨头不断演进的战略与策略，以及其如何成长为网购领域的主导力量。两位行业顶级零售分析师揭示了可以从亚马逊崛起历程中汲取的经验，并分析了这种崛起对整个零售市场的深远影响。

这本书的侧重点不完全是营销，更多是探究这家大型企业为何如此成功；然而，亚马逊登顶的背后，其先进的营销策略功不可没，书中也有所揭示。如果你对这家零售巨头的崛起之路深感好奇，这是一本必读书，书中涵盖大量值得借鉴的经验教训（不仅关乎营销）。当然，你也可以从亚马逊下单购买。

《鞋狗：耐克创始人回忆录》（Shoe Dog），Phil Knight 著

《鞋狗》中不乏精彩的领导力格言，如"不要告诉别人怎么做事，告诉他们要做什么，然后让他们用成果给你惊喜"，以及深具启发性的营销策略，是深入了解耐克这家全球企业诞生历程的绝佳读物。例如，耐克创始人Phil Knight并不热衷于传统广告，而是专注于通过运动员获得曝光，其中包括知名长跑运动员Steve Prefontaine和网球明星约翰·麦肯罗（John McEnroe）。当消费者看到这些受尊敬的运动员穿着耐克鞋出现在公众视野中时，这种曝光效应极大地提升了耐克的品牌形象，帮助公司不断扩大市场份额、加速销售增长。

与《将心注入》和《亚马逊》类似，《鞋狗》并不只是一本营销书，而是关乎整个商业经营之道。将这三本书对比阅读，了解三家跨国巨头如何以各自独特的方式崛起并塑造品牌，将是一段极富洞见的阅读体验。